城市化的发展，使社区越来越多，也越来越大，但商圈却相（xiàng）对缺乏。人（rén）们要（yào）开车去周（zhōu）边的商圈才能（néng）满足美发的需求。社区（qū）店的也许没（méi）有（yǒu）商业（yè）繁（fán）华地域（yù）带来（lái）的高（gāo）利润，但（dàn）社区理发店靠着比商业圈低很多的（de）房租，以及社区固定的客流量，证明了美发行（háng）业在社区的巨大市场（chǎng）空间。

干两年开美发店

这里是一家大型社（shè）区里的（de）美发（fā）店，店面100平米（mǐ）左（zuǒ）右（yòu），有9名美（měi）发师。美发店里一（yī）般都用代号代替美发师的姓名。“17号”就是这9名美发（fā）师中的一员（yuán）。

17号（hào）只有17岁（suì），但已经出来打工三年。问及问什么选择干这（zhè）一行（háng），他说，为了挣钱。

听（tīng）17号说（shuō），他（tā）们的底薪（xīn）并不高，只有一千多（duō），主（zhǔ）要（yào）来源（yuán）都靠提成（chéng）。干得好的（de），一个月有六七千的收（shōu）入，在一个二（èr）线城市（shì）里，这算是（shì）高级白领的收（shōu）入了。美（měi）发店一般都（dōu）包住，17号（hào）所（suǒ）在这家（jiā）店每月还会发四五百（bǎi）的生活（huó）费。

17号说，他准备干个一两（liǎng）年，就（jiù）回家（jiā）乡去开一家小美发店。一两（liǎng）年就（jiù）可以做老（lǎo）板，可见（jiàn）美发行业的利润可观（guān）。而这家（jiā）开在社区里的美发店，更拥有商圈美（měi）发店所没（méi）有的优势。

其实（shí）商业圈里（lǐ）开美发店，能（néng）够要上价去，一（yī）般普通理发也要30元以（yǐ）上，而且美发店（diàn）扎堆形成了自（zì）己的（de）圈（quān）子，客（kè）流量（liàng）大（dà），是很理想的选址。

不过商业圈的租（zū）金（jīn）高，店与店之（zhī）间还要（yào）攀比装修，投（tóu）入费用少说要三十万。而临（lín）街商铺又缺乏（fá）美发的气氛。

商业圈（quān），路边店的房租高房（fáng）租成本，使社区店的优势逐渐（jiàn）凸显出来。

社区美发店的巨大市场（chǎng）

现在城市化的发展，使社区越来越多，也越来越大，但商（shāng）圈少，人（rén）们要开车去周边（biān）的（de）商圈才能（néng）满（mǎn）足（zú）美发的（de）需求，社区（qū）店的（de）确有很大的商（shāng）机（jī）。

高档社区发展迅速，社区居民的美发需求也日益（yì）明显。

而社（shè）区（qū）美发店面积不用太（tài）大，七八十平米足（zú）够了。因（yīn）为不是临街商铺（pù），店租也便宜。这家（jiā）100平米的店铺，月租只要几千元，设备投（tóu）入和物料投入总共三（sān）万元，简（jiǎn）单装修花费一（yī）万元，算上雇佣员工（gōng）和其他（tā）投（tóu）入，总共投入（rù）二十万元（yuán）。

这是在二线城（chéng）市（shì）的（de）估计。17号说，要在他的家乡，这会更（gèng）便宜，十万块（kuài），就可以完全搞定了（le）。

因为是社区美发店，定（dìng）价不宜过高（gāo），综合社区的总体消费水平，利润基本保（bǎo）持在20%—30%。虽然利润比商圈低很多，但用户（hù）需求大，17号说，他们这家店生意（yì）不好的时候（hòu）一（yī）天进账（zhàng）1千（qiān）多（duō）元，生意好的时（shí）候一天2、3千元。

记者留（liú）意到，在这家（jiā）店（diàn）的二楼是一家美容院。17号（hào）说，这是（shì）同一家老（lǎo）板的。通过市场的延伸细分（fèn），可以（yǐ）发现新机会。这家美发（fā）店（diàn）就是个（gè）很好的例子。

为什（shí）么（me）要抢占（zhàn）社区

在移（yí）动互联网时代，谈论实（shí）体商（shāng）业似乎不那么性感。然（rán）而，我们却（què）惊喜地发现：在（zài）阳光普照之（zhī）处，社区已成为（wéi）各路商业探索者（zhě）的绿洲。

首（shǒu）先，城市（shì）化进（jìn）程加速，促使（shǐ）社区（qū）的“用户（hù）量”激增。

根据（jù）国家统计局的数（shù）据，2012年末，城镇（zhèn）人口占比52.6%，人口（kǒu）总数超过7亿人。即使（shǐ）这样（yàng），我国的城（chéng）市化水平仍不高，发达（dá）国家城（chéng）市（shì）化率都高（gāo）于95%，中等发达国家城市化率已经达到（dào）85%，中国（guó）的（de）城市化还有很大的发展空间。

在（zài）城（chéng）市化进程中（zhōng），社会生态系统、人类的生产模式和生（shēng）活（huó）方式随之发生变化。不断涌入的人流（liú），造（zào）成（chéng）城中心资源（yuán）紧张，人群逐渐向新兴社区（qū）聚集。与此同时，原有的商（shāng）业中心难以承（chéng）载不断增加的人流（liú），逐渐向（xiàng）新兴社区商业（yè）中心分（fèn）流。

在欧美发达（dá）国家，社区商业早已成（chéng）为（wéi）居民综合消费的载体（tǐ），约占社会商业支出总额的60%。而在中国，目前整体水（shuǐ）平不足30%。截至2012年，全国各大（dà）城市（shì）的社区（qū）数以万计，500户（hù）以上的社区具（jù）有商业开发价值。500户以上的（de）社区全国约有5万个，约（yuē）2500万户，人口7500万（wàn）;这（zhè）些人（rén）都是中国（guó）的中产阶级或（huò）以（yǐ）上的（de）富裕阶层（céng），按照人年均消费（fèi）10000元计算，一年消（xiāo）费额为（wéi）7500亿元人民币。

其（qí）次，基于（yú）社区的服务是（shì）“刚需”市（shì）场（chǎng）。

城市居民生活（huó）方式改（gǎi）变，人们希望在居住地500米范围内完（wán）成基本日常（cháng）购（gòu）物消费，就近消费成为刚需。

与城市中心商（shāng）业圈相比，社区商业在规模大小、商品种（zhǒng）类（lèi）、服务范围上要略逊一筹。但它自有优势：贴近社区，客户（hù）群体固定，有较高的重复购买率和客户忠（zhōng）诚度。现代（dài）人工作压力大（dà），生活（huó）节奏快，不愿为了看一场电影、吃个饭，驱车半小时忍受拥堵，去市中心消费，社区（qū）商（shāng）业正好可以满足这部分（fèn）人的需求。从商业本身的（de）角度来说，社区的门面租金要比城（chéng）市中心商圈的租金便宜，容易构建“低（dī）投入，稳回报”的（de）商（shāng）业模式。

再次，基于（yú）社区的特定人群（qún），容易实现精准（zhǔn）营（yíng）销。

社区（qū）的数据是最精（jīng）准的。新兴社区是业（yè）主用钱包投票的结果，住在同一（yī）社区的人，基（jī）本（běn）处于同一（yī）社会地位（wèi），同一收入水（shuǐ）平，消费能力基本也趋同。所以对一个社区进行数据收集，容易（yì）分析出当地消费者的个性化需求、阶（jiē）段性的消费（fèi）总量。基于此，可以设（shè）计出（chū）相应的商业（yè）模式。

占领（lǐng）社（shè）区，就相当于占领渠道，与社区顾（gù）客（kè）进（jìn）行良好互动，容易培育品牌忠诚度，同时发展出外延（yán）式营销（xiāo）。