无论在什（shí）么情况下（xià），你（nǐ）都有三个选择——接受现实、做出（chū）改变或者一走了之。现在你（nǐ）的情况是，对现状不（bú）满，希（xī）望通过加薪（xīn）来改变。如果公司（sī）拒绝给你（nǐ）涨工资，你打算（suàn）一走了之吗？如果没有这种打算，那么你就（jiù）得接受现实，尽管这有点难（nán）。

这个世界的真相是：除了走出校门后（hòu）的（de）第一份（fèn）工作，你的薪（xīn）水永远是偏低的（de）。少付你些薪（xīn）水能给公司（sī）带来好处，所以（yǐ）他们当（dāng）然会这么做。关于这一点，公司心里很清楚，现在（zài）你也明白了（le）。从（cóng）另一个角度来说，你在入职时商定的工资水平就偏低，这（zhè）也（yě）怨不（bú）得别人(别（bié）去抱（bào）怨（yuàn）当初招聘（pìn）你（nǐ）的人（rén），那只（zhī）是为自己的错误找借口（kǒu）)。他们给你设定的工资水平当时是经过你认可的。即便（biàn）后来发现别人的工资比你高，这也怪不到（dào）他们头上。就算你知道了自己薪（xīn）水偏低，你对工作的认真程度也不（bú）应该受到影响。

入职后再协（xié）商工资（zī）总是（shì）很难。你唯一的谈判砝码（mǎ）是：如果他们不给你涨（zhǎng）工（gōng）资，你就辞（cí）职（zhí）。如果你（nǐ）是（shì）公司的骨干，对公司（sī）有价值，并且是（shì）公司（sī）不愿意失去的未（wèi）来资产，那么（me）这个（gè）砝码会很（hěn）管用。或许你会列举自己的过往业绩，但是，会不会给（gěi）你加薪或升职并不完全取决于你（nǐ）过往（wǎng）的（de）表现，而是取决于他们对你未来（lái）表现的预期。因此，对于（yú）你来说，最好的（de）谈判切入点是（shì）向他们展示，你将在公（gōng）司（sī）未来发展中能发挥怎样的价值，让他们认（rèn）为给你（nǐ）加薪是（shì）值得（dé）的。

下次要（yào）记得（dé），在入职前先（xiān）谈（tán）好薪资。关于薪（xīn）资谈判你还需要知道的（de）是：他们会等（děng）着你提出（chū）来，如果你没提（tí），他们反而会看扁你（nǐ）。什么都（dōu）可以拿来谈——工资、奖金、额外福利、休假、办公场地的面积（jī），甚至（zhì）于停车场地。你开出的待遇一定（dìng）要大大超出你（nǐ）认为（wéi）自己应得（dé）的部分。很（hěn）多（duō）时候，他们会毫不（bú）犹豫地（dì）满足你的要求（qiú），我自己就经（jīng）历（lì）过这种情况，因为他们（men）对你的价值判断（duàn）与（yǔ）你想的不同，通（tōng）常会更高。即使他们不能满（mǎn）足你的某些荒唐要（yào）求（qiú）(比（bǐ）如在办公室配备女按摩师)，他们也会提供一些仍然超出你预期的（de）补偿。另外（wài），要公司加薪往往很难，但是，即使给不了别的，他们一般都会同意（yì）给你更多（duō）的（de）休假时间。协商结果要形成白纸黑字。如（rú）果只是握握手，或者（zhě）说（shuō）些“只有我和你知（zhī）道”之类（lèi）的话（huà），那么（me）之（zhī）后（hòu）就会（huì）仿佛什么也没（méi）有发（fā）生（shēng），你的要求肯定会落空。一定要他们在白纸（zhǐ）黑字（zì）上签字画押。

扯（chě）远了。所以（yǐ）你应（yīng）该直（zhí）接去老（lǎo）板那里告诉他真相（xiàng）：通过种种途（tú）径(不用说太具体)，你发现你和同事（shì）做（zuò）着一样的工（gōng）作，拿（ná）的工资却比他们（men）低得多（duō）。你希望（wàng）至少将工资涨（zhǎng）到和他们一（yī）样的水（shuǐ）平。记得避（bì）开薪酬审核周期，以免影（yǐng）响你（nǐ）未来的加薪。

我说过，入职后要求加薪更难，你手里唯（wéi）一的筹码就是辞职。不过还有另一个隐藏筹码（mǎ），那就是（shì）你留下，让大家日子都不好过（guò）。除非你是某方面的（de）专家，否则他们不会在（zài）乎你是否辞职(反正你很快就会（huì）被新人取（qǔ）代)，但是他们会（huì）在乎你因为不满薪酬（chóu）而变差的（de）态（tài）度（dù），因为你可能在办公室（shì）制造糟糕的氛围而降低（dī）大（dà）家的工作效率。美国国家半导体（tǐ）公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对（duì）我说，“我们当然不（bú）希望（wàng）优秀的员工辞职（zhí）离开，但如果（guǒ）他们辞职后却（què）没有离开，那更糟糕。”这才是（shì）你手（shǒu）里真正的砝码。

不（bú）过，我奉劝（quàn）你尽可能避（bì）免（miǎn）出（chū）现（xiàn）这（zhè）种局面。假（jiǎ）如你找到经（jīng）理，向他（tā）说明你的情（qíng）况和想要的结果，而被他（tā）拒绝了（le），那么（me）你可以选择辞职并离开，或者辞职并暂时（shí）留下，又或者留下，努力（lì）让自己发（fā）挥更大的价值，让他们未（wèi）来无（wú）法再忽视（shì）你。只有你自（zì）己可以决定（dìng）自（zì）己要做什么，但我奉劝你不要有任何仇恨行（háng）为、流露出（chū）消极的（de）情绪、怠工、盗（dào）窃财物、磨洋工等等。一旦（dàn）你走上那条（tiáo）路，这将迫（pò）使他们做出（chū）选择——炒掉你。就（jiù）是（shì）这样的下场。

如果你（nǐ）选择辞职，那么（me）在寻找新（xīn）工作期间也要努力工（gōng）作。提前通知公（gōng）司，好聚好散（sàn）。人的记忆力很（hěn）好，你绝对不希（xī）望给人留下（xià）尖酸、消极的形象，而是要成（chéng）为一个积极（jí）的贡献者。口碑的（de）有效期（qī）很长，未（wèi）来（lái）数十年它既可能成就你（nǐ），也可能（néng）毁了你的职业（yè）生（shēng）涯。这样的例子我见过不止一次（cì）。公司聘请（qǐng）你是为了解决（jué）业（yè）务上的问题。不要让（ràng）自己成为需要解决的（de）问题。

多年来我一直牢记著名作家阿尔伯特?哈（hā）伯德的（de）一句（jù）话，我想用它作为结束语：

“如果你为某个人工作，那（nà）就好好工作。如果他（tā）付给你工资，让你养活自（zì）己，那就（jiù）赞美他、坚定地支（zhī）持他和他所代表的组织。如果遇到困（kùn）境，一分（fèn）忠（zhōng）诚（chéng）胜过（guò）十分聪明。如果你一定要（yào）辱骂（mà）、谴责（zé）和不（bú）停咒骂（mà）才能平息心中（zhōng）的（de）怒（nù）火，那（nà）就辞职，并且离开（kāi）后（hòu）在心里默默谴责。但是（shì）只要你还是组织的一份子，就不要去谴责（zé）。如果你这么做（zuò），就（jiù）会松动你（nǐ）和组织联系的（de）根须，当（dāng）第一次大风来临时，你就会被连根（gēn）拔起（qǐ），被风吹走，并（bìng）且（qiě）可能永远也不知道为什么。”

事实是，你和老板荣辱一体。即使你辞职离开，也千万不要说公司的（de）坏话。因为你搬起的这块石头，将来可能会砸在自（zì）己的脚（jiǎo）上。