据统计，化（huà）妆品店（diàn）面（miàn）如能恰当运用商品的配置（zhì）和（hé）陈列技术，在其它条件不变的（de）情况下销售额（é）可（kě）以提（tí）高25%以上。充满了美感和艺术气息的店面陈列是成功实现停（tíng）留-观（guān）望-购买流程的（de）关键点，不（bú）仅（jǐn）可以方便消费者挑选化妆品，激发他们的购买欲望提升（shēng）产（chǎn）品的（de）销（xiāo）量，同（tóng）时也能有效提升企业的（de）品牌形象（xiàng）。如何（hé）通（tōng）过合适的店面（miàn）陈列策略（luè）来达到销量和品牌（pái）提升的目标呢（ne）？

　　在具（jù）体（tǐ）谈到化妆品（pǐn）的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理（lǐ）和购物习惯而得（dé）出的操作规范成为业内的标准，也成为所服务品牌对（duì）体系内加盟连锁（suǒ）店进（jìn）行指导和培训的重要组（zǔ）成部分。这些经验或者来自（zì）于（yú）我们自己在服务（wù）中的心得提炼，或来自一线店面的反馈和我们的考（kǎo）评确认，笔者现将其部（bù）分陈列规范总结如下，与读者共享：

　　第一，作（zuò）为化妆品陈列的首要原则来说，即是要讲（jiǎng）求“量”的概念。

　　产品陈列（liè）要讲求“货卖堆山”，意思（sī）就是说商（shāng）品陈列要（yào）有（yǒu）量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量（liàng）感的陈（chén）列也（yě）是使门（mén）店形象生动化的一个重要条件。在店面陈列上，我们要（yào）求加盟商尽（jìn）可能把（bǎ）相同商品按类别予（yǔ）以分类，然后（hòu）陈列在一起，以产生（shēng）“量”的概念。

　　第二（èr），化妆品店面讲求色（sè）的（de）搭配（pèi）。

　　很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引（yǐn）起他们购（gòu）买冲（chōng）动的因素除了价格、品种、量（liàng）感等原因（yīn）外，化妆（zhuāng）品（pǐn）的色（sè）彩冲击也（yě）是重要因素。因此，在陈列化妆品时，要注意各种化妆（zhuāng）品的色彩搭配，将冷暖色调恰（qià）当的组（zǔ）合在一起（qǐ），以吸引消（xiāo）费者的眼球（qiú）。

　　第三，同类别化妆品要集中陈列在邻近的货架或位置。

　　一方面，将用途（tú）相（xiàng）同、相（xiàng）关（guān）或类似的商（shāng）品集中陈（chén）列，以凸现出化妆品群的气势（shì），也是为了符（fú）合“量（liàng）感（gǎn）陈（chén）列”的原则；另一（yī）方面，可以让（ràng）顾客按（àn）照（zhào）集中的类别更容易的找到自己想要的化妆品。当然，在一些（xiē）小细节（jiē）上，也可以（yǐ）有意（yì）采用一（yī）下不规（guī）则（zé）的陈（chén）列（liè）法，将一些特（tè）价（jià）化妆品凸现出（chū）来，让顾客产生购（gòu）买的冲动。各（gè）系列化妆品（pǐn）之间还可通过腰（yāo）线（xiàn）形成自然的视觉（jiào）上的（de）过渡（dù），造成对消费者较强的（de）视（shì）觉冲击力，以吸引（yǐn）他们的（de）注（zhù）意，激发其购买欲。

　　同时，根据不同的化妆品流行趋势或不同的节日，旗下（xià）各化妆品（pǐn）店还将推（tuī）出一（yī）些主题（tí）陈列。比（bǐ）如在圣诞节（jiē）的时候，将将（jiāng）圣诞树、圣诞老（lǎo）人等（děng）装化（huà）妆品（pǐn）融入店面的（de）陈（chén）列（liè）中（zhōng），推出（chū）“圣诞party，我是焦（jiāo）点”等（děng）一系列适（shì）用于在圣诞节（jiē）装扮（bàn）的化（huà）妆（zhuāng）品，为化（huà）妆品店打造出节日的气（qì）氛（fēn），吸引消（xiāo）费者（zhě）的注（zhù）意力，进而（ér）起到促销化妆品（pǐn）的作用。

　　第四，化妆品店要左右结合，吸引顾客。

　　一（yī）般（bān）来说，顾（gù）客进入化妆品店后（hòu），眼睛会不由（yóu）自主地首先转（zhuǎn）向（xiàng）左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序（xù）。因此（cǐ），化妆品店（diàn）店面（miàn）左侧陈列的化妆品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人（rén）们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜（qián）意识里（lǐ），右侧的东西是（shì）安全（quán）可靠的。因（yīn）此，利用人们的这个购物习惯（guàn），店（diàn）面应（yīng）该（gāi）将（jiāng）一些主（zhǔ）打化妆品放（fàng）在右侧，加速销售。

　　第五，易拿、易取、易还（hái）原也（yě）是（shì）化妆品（pǐn）陈列的要（yào）求之（zhī）一。

　　因为即使再美观、大气的陈列，若（ruò）顾客拿（ná）取不方便，或者拿了再放回（huí）去极为麻烦，那么再（zài）好看（kàn）的陈列也无法起到促进销售的目的。同（tóng）时，我们的陈列规划还要求各化妆（zhuāng）品店的（de）陈列要（yào）符合人体尺寸（cùn）。以高度为165厘米（mǐ）的货架为例，黄金陈列（liè）线（xiàn）的高度一（yī）般在85～120厘米之（zhī）间（jiān），是眼睛（jīng）最（zuì）容易看（kàn）到、手最容易拿到的商品位（wèi）置，所以也是（shì）最佳陈列位置。因此，各化（huà）妆品店通常会在此位置上陈列一些高（gāo）利润化（huà）妆品。

　　第六，充分利用（yòng）化妆品（pǐn）店（diàn）面的灯（dēng）光（guāng），将化妆品（pǐn）衬（chèn）托的更加耀（yào）眼夺（duó）目。

　　首先（xiān），要将化（huà）妆品陈（chén）列在光（guāng）线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以（yǐ）保（bǎo）证化（huà）妆品的易见易（yì）找；其次，要合（hé）理利用射灯，将产品的优点（diǎn）放大（dà），而不应该打（dǎ）在（zài）地板上或（huò）其它无意义的地方。当化妆品周围充满柔和明（míng）亮的灯光时，会使得消费者不（bú）由自主的喜欢上那么一两件。

　　第七，合理（lǐ）设置化妆品店收（shōu）银台的位置。

　　对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西（xī）并没有清（qīng）晰的想法，因此，让顾客（kè）尽可（kě）能的将（jiāng）小店逛（guàng）一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银（yín）台（tái）的位置就显（xiǎn）得（dé）极其的重（chóng）要（yào）了。有（yǒu）时候，顾客其实已经选好了化妆品，准备去交款（kuǎn），但是在去往收银台的（de）那几步路上，往往又看到了一些心仪的东（dōng）西，产生（shēng）了购买欲。另外，笔（bǐ）者认为将一些（xiē）特（tè）价（jià）的（de）化妆品摆放在收银台附近也（yě）是很好的促销（xiāo）手段。很多（duō）顾客在等待交（jiāo）款（kuǎn）的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候（hòu），顺便捎上一两（liǎng）件特（tè）价化妆品也是很理所当（dāng）然的（de）了。

　　第八，化妆（zhuāng）品摆放（fàng）的位置要相（xiàng）对固（gù）定，但是又（yòu）要不定期（qī）的（de）略作变动。

　　有些顾客喜（xǐ）欢化妆（zhuāng）品摆放（fàng）的位置相对（duì）固定，这样下（xià）次再光顾时，可减少寻找化妆品（pǐn）的时间；不过如果化妆品（pǐn）长时期的摆放在固定的（de）位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感（gǎn）觉。综合（hé）两者，我们规定各化妆品连锁（suǒ）店会在化（huà）妆品摆放一（yī）段时间后，对其位置稍作调整（zhěng），以给人耳目一新的感觉。尤其（qí）是推出新品或促销（xiāo）方式改变时，化妆品的陈列位（wèi）置更要进行相应的调整，以增加顾客（kè）的新鲜（xiān）感并延长（zhǎng）其停留在店面的（de）时间（jiān），增加他们购（gòu）买的机（jī）会。同时（shí），在摆（bǎi）放化妆品时，可以（yǐ）故意的拿掉几件化妆（zhuāng）品（pǐn），向消费者暗示其（qí）良好的销售（shòu）状况（kuàng），进（jìn）一步激发其购（gòu）物欲（yù）。

　　综（zōng）上所述，化妆品店面（miàn）陈（chén）列的方（fāng）法多种多样，可谓是各有千秋。从我们为一些化妆品（pǐn）连（lián）锁加盟体系（xì）设置的陈列规则来看，运（yùn）营总部最（zuì）重（chóng）要的（de）工（gōng）作就是要勤于提炼（liàn）总（zǒng）结和推广，并将多种方法整理成一系列的操作规范，不断对各级代理商和化妆品连锁店给以（yǐ）培（péi）训传授，一（yī）方面使各连锁店达到吸（xī）引消费者的注（zhù）意（yì）力，激发消（xiāo）费（fèi）者的潜在（zài）购买欲，促使消费者尽快完成购买（mǎi）行为，另一（yī）方面（miàn）通过持之（zhī）以恒的贯彻执行（háng）以达到提升品（pǐn）牌形象的目标。